Desconto progressivo: o que é e como usar para impulsionar as suas vendas

O desconto progressivo é uma estratégia muito interessante para quem quer aumentar o volume de vendas, atrair clientes e até mesmo movimentar o estoque.

Mas o que é desconto progressivo e como ele pode ser aplicado de forma eficiente?

Neste artigo, vamos explorar esse conceito, apresentar exemplos práticos e compartilhar dicas valiosas para você implementar essa tática no seu negócio.

Vamos lá!

O desconto progressivo é uma estratégia promocional de vendas em que o percentual de desconto aumenta conforme a quantidade de produtos adquiridos pelo cliente.

Ou seja, quanto mais o cliente compra, maior é o desconto sobre a compra total.

Portanto, essa tática não só oferece um desconto, mas também incentiva os consumidores a comprarem mais.

Por exemplo, uma loja pode oferecer os seguintes descontos progressivos:

• 5% de desconto na compra de 2 produtos;
• 10% de desconto na compra de 3 produtos;
• 15% de desconto na compra de 4 ou mais produtos.

Dessa forma, o cliente vê vantagem em adquirir mais itens, enquanto o comerciante aumenta o ticket médio por transação.

Para ilustrar, imagine uma loja de roupas que quer aumentar a venda de camisetas.

Nesse caso, os descontos progressivos poderiam ser aplicados assim:

• 1 camiseta: R$ 50 (sem desconto)
• 2 camisetas: 10% de desconto (R$ 45 cada)
• 3 camisetas: 15% de desconto (R$ 42,50 cada)
• 4 ou mais camisetas: 20% de desconto (R$ 40 cada)

E esse esquema pode ser adaptado de acordo com as necessidades do negócio, abrangendo desde produtos específicos, como uma coleção passada, até todo o portfólio.

Como já deu para perceber, implementar descontos progressivos traz várias vantagens tanto para o cliente quanto para o comerciante.

Dentre eles, podemos destacar:

Com essa estratégia, os clientes passam a comprar mais para aproveitar os descontos maiores, elevando o faturamento por compra.

Promoções são sempre atrativas e, caso os clientes (novos ou não) fiquem satisfeitos com os benefícios recebidos, eles têm mais chances de voltar a comprar na loja.

O desconto progressivo é também uma solução eficaz para eliminar produtos que estão parados no estoque, liberando espaço para novos itens.

💡 Saiba mais: tudo sobre estoque parado

Oferecer descontos progressivos pode fazer a sua marca se destacar em um mercado competitivo, garantindo mais vendas do que a concorrência.

Como todas as estratégias para um negócio, é importante ter um planejamento bem estruturado para ter sucesso com descontos progressivos.

Para fazer isso, sugerimos seguir esse passo a passo:

Você quer aumentar o ticket médio? Atrair clientes? Liquidar estoques? Tenha isso claro antes de criar a sua campanha de desconto progressivo.

Determine os níveis de desconto e as condições de aplicação sem perder de vista as margens de lucro, que devem ser preservadas mesmo com os descontos.

Uma boa dica para facilitar essa etapa do planejamento é usar a Calculadora de Desconto GRÁTIS da Loggi.

Essa ferramenta ajuda você a determinar os níveis ideais de desconto para manter a rentabilidade do negócio.

Use e-mails, redes sociais, banners no site e o que mais fizer sentido para a sua loja para garantir que os clientes estejam informados sobre os descontos progressivos.

Em todas as ações que você fizer com a sua empresa é essencial monitorar os resultados para avaliar se a estratégia está atingindo os objetivos ou não.

Com o desconto progressivo, você pode atrair mais clientes (e fidelizá-los), aumentar o volume de vendas e se destacar no mercado.

Comece a aplicar essa estratégia no seu negócio com as dicas que viu aqui.

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