Margem de lucro: o que é e como calcular

Aprenda a estabelecer uma margem de lucro para o seu E-commerce

A margem de lucro é um indicador que mostra quanto dinheiro o empreendedor ganha com a venda de cada produto, além de permitir uma avaliação das finanças da empresa. A importância de conhecer a margem de lucro da empresa está em ter uma noção da lucratividade e da rentabilidade do negócio, entender possibilidades de empréstimos, investimentos e ter uma noção de como está a saúde da empresa. 

Uma boa margem de lucro depende de fatores como: segmento de atuação, tamanho da empresa, os preços dos concorrentes e a demanda do público-alvo. Considerando esses elementos, você encontra o preço de equilíbrio, que é o ideal para o sucesso do seu produto. 

No Brasil, não existe um limite para a margem de lucro permitida por lei. Contudo, existem órgãos reguladores, como o Procon, que fazem a fiscalização necessária contra a prática de preços abusivos. 

A margem de lucro ideal sofre variações de empresa para empresa. Por exemplo: a partir do momento que a fabricação do produto se torna mais otimizada e consequentemente mais barata, a margem de lucro acaba sendo mais alta. Isso pode significar um ganho alto. Por outro lado, em grandes empresas de varejo, por exemplo, que possuem uma margem de lucro menor por oferecerem produtos mais acessíveis, o número de vendas acaba sendo impulsionado e a lucratividade também. 

O setor de prestação de serviços geralmente tem uma margem de lucro mais alta, pois ao contrário dos demais, não precisa arcar com tantos custos de produção e dependem da capacidade de mão de obra humana, tendo como principais despesas os custos fixos. Ainda assim, é importante lembrar que os materiais usados para a prestação de serviços devem ser levados em conta, como por exemplo o Shampoo no caso de um salão de beleza. 

Calcular a margem de lucro pode ser feito através de uma fórmula muito simples: Dividir o valor do lucro da empresa pelo preço total do produto e depois multiplicar o resultado por 100. Ou seja, se você vendeu o produto por mil reais e lucrou 150, por exemplo, a margem de lucro seria:

150 ÷ 1000 =  0,15 X 100 = 15%
Nesse caso, a margem de lucro seria de 15%

Esse cálculo ajuda a entender quais os produtos que merecem investimento, assim como aqueles que necessitam de uma quantidade maior de vendas para terem impacto relevante na receita da empresa. Dessa forma, você pode aprimorar suas estratégias de vendas e tomar decisões mais convenientes sobre o catálogo da empresa. 

Enquanto a margem de lucro líquida considera os custos fixos da empresa, como salários, impostos e outras contas que deverão ser pagas  independentemente de como estão as vendas e a entrada de dinheiro na empresa, a margem de lucro bruta considera os custos que estão relacionados apenas ao produto, ou seja: matéria-prima, produção, logística, etc. Esses são custos variáveis que mudam de acordo com a produção e a quantidade de vendas em cada mês. 

O cálculo da margem de lucro bruta é importante para que ocorra a precificação adequada de cada produto. Já a margem de lucro líquida serve para entender quanto de fato a pessoa que empreende está ganhando com cada venda, sem considerar as obrigações financeiras da empresa. 

Um fator importante no caso da margem líquida de uma empresa é observar os custos fixos e variáveis, sendo exemplos disso os impostos, que podem variar dependendo do segmento de mercado, custos de produção e outras despesas como energia, salários, embalagens e comissões. Tendo em mente todos esses fatores, você consegue não só calcular a margem líquida como também observar a evolução dela ao longo do tempo.

É importante fazer um planejamento cuidadoso para manter a saúde financeira da empresa e considerar as despesas variáveis na hora de definir uma margem de lucro. Isso evita possíveis complicações e prejuízos que podem ser evitados com um entendimento mais aprofundado sobre gastos e margem de lucro.

Por fim, é importante ressaltar que cada empresa tem um perfil único e por isso, os cenários financeiros variam entre si. Considere aquilo que faz sentido de acordo com as características da sua empresa, pois não existe fórmula mágica ou exata sobre como deve ser feita a administração financeira. 

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